九州ku游娱乐:爱马仕们开始给不买奢侈品的年轻人寄“催款函”了

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  12月29日，爱马仕完成涨价。根据行业媒体 LADYMAX的报道，此次爱马仕的最高涨幅为10%，除了皮具以外的珠宝仅上涨1%。

  总的来看，此次爱马仕价格涨幅较为温和，其中最为抢手的“铂金包”上调1万元、Kelly根据款式不同涨价5000元-10000元，幅度均在9%左右，其余热门款手袋的涨幅在5%-7%不等。

  在此前的第三季度的财报会上，爱马仕管理层对大中华区的表现感到满意，并认为这一季度中国市场的复苏来自于客流量的微弱回升以及珠宝、手表等更高金额单品的销量增加。

  近两年，中国市场对奢侈品行业并不和煦，而为了重新唤起这一市场的消费冲动，多个奢侈品牌都发掘出了一些“小巧思”。

  而面对奢侈品市场的调整，顶奢品牌的收入回落已成事实，而中国作为重要的消费市场，今年也将更多的钱花给了“自己人”。

  相比另外的品牌的sales只能在微信上狂发信息招徕客户，顶奢品牌催促消费的手段就显得体面多了。

  秋冬季来临，爱马仕再度给曾经消费过的客户们寄去了产品宣传杂志，附带一封大中华区首席执行官 Sophie-Melida Vissing 的“群发”信，却被网友称为“催款函”。

  在小红书上，有网友提到如果有段时间不消费，爱马仕就会寄来宣传杂志，暗含着“你该来消费”的催促意味。但事实上，只要有过爱马仕的消费记录，品牌都会在春夏和秋冬两季统一寄出。

  不过也有网友发现经常去消费的客户并不会收到，一段时间没消费的才会收到产品册。还有评论区网友发言：“本来也收到过，后来一直不消费，就没再寄过了，可能被品牌放弃了。”

  也因此，这个品牌原本用来维系客户关系的赠礼行为被网友抽象解读为“催款函”和“消费不达标通知单”。

  而小红书群体集体晒这份所谓的“催款函”，既是一种个人资产的炫耀，也能看出顶奢品牌颇有格调的“促销”手段。

  12月份，梵克雅宝的产品手册附带着亚太总裁Julie Clody Medina的署名信件被寄到了新客户和老客户的手中，从网友发布的照片能够准确的看出，梵克雅宝此次寄送给客户的是一本厚重的宣传画册。这也是其维护客户关系的老方法了。只不过年轻的网友仍然将其解读为一种“莫名其妙”的营销。

  香奈儿的写真杂志和广告海报也是很多客户每年的必收礼品，而因为近两年香奈儿的涨价实在过于瞩目，客户收到杂志后的心态也同样“五味杂陈”。

  奢侈品行业上行期，品牌与客户之间的关系或许还算得上和谐，但当行业迎来逆风，高昂的产品价位与中产群体的集体缩水形成冲突，品牌过往的营销行为或许正触碰到新一代消费者的“逆鳞”。

  一年一度的涨价是爱马仕的“老传统”了。去年此时，“一个爱马仕等于一辆新能源车”的新闻登上热搜，而大家对此也习以为常了。

  但面对宏观环境的调整和其他奢侈品牌的接连涨价，奢侈品行业的花钱的那群人正在缩减。据贝恩咨询发布的研报，过去两年奢侈品花钱的那群人大约缩减了5000万人。

  爱马仕同样面临这个困境，也是因此，不少客户发现，今年在爱马仕拿包的难度下降了不少。原本需要1:2甚至1:3的配货潜规则已经在逐渐打破，部分款式已经降到了1：1的配货比，而在这个基础上，即使包袋的公价在上涨，消费者最后实际支付的价格却降低不少。

  而这种情况呈现到财报上，则意味着爱马仕卖出了更多的皮具，卖出了更少的“配货”——成衣及饰品、丝绸以及手表。

  2025年前三季度，爱马仕的皮具及马具线%，相比之下，成衣及饰品线.5%。另外，被寄予厚望的香水及美妆线%的下滑。

  分季度来看则越来越明显，第一到第三季度，成衣及配饰的增幅分别是7.2%、3.8%以及2%；丝绸纺织品的增幅则是4.5%、2.2%以及-0.7%。呈现出连续下滑的态势。

  再加上二手市场里爱马仕的“高保值”某些特定的程度上影响了客户去专柜买包的行为，再次加重了其他条线年对皮具线的依赖程度也加深了不少，前三季度皮具线%。

  比如香奈儿的涨价策略几乎走到头了。2024年，其销售额为187亿美元，同比下滑了5.3%；纯利润是34亿美元，下跌了28.2%。除去2020年，香奈儿自2017年以来从始至终保持增长，2024年的销售下滑便格外需要我们来关注。根据彭博社报道，2023年香奈儿销售额增长了16%，其中涨价带来了9%的增长。

  2025年香奈儿是否能重回增长曲线？近期据外国媒体报道，香奈儿时装业务总裁布鲁诺·帕夫洛夫斯基表示香奈儿2025年的表现好于预期，实际上已经重回增长渠道。

  但对比Coach、Ralph Lauren等轻奢、入门级奢侈品牌的持续爆发，LVMH、开云集团等老牌玩家在2025年仍处于缓慢复苏的阶段，甚至有像Gucci这样的品牌已连续多个季度下滑。在这种情况下，同样位处顶奢的香奈儿是否能率先突破下滑瓶颈仍属未知。

  前三季度，爱马仕在不包含日本的亚太地区取得了51.63亿欧元的收入，增长了4%。虽然财报提到该地区所有国家均取得增长，大中华区的表现尤为显著。但与日本、美洲、欧洲以及别的地方两位数的增长相比，仍稍显逊色。

  开云集团除日本外的亚洲地区第三季度销售额继续下滑10%，但相比第二季度有所收窄；LVMH第三季度表现较好，特意提出中国大陆市场已实现了中到高个位数的增长。

  另外，历峰集团在中国仍旧面临困难。2026财年的上半年（2025年4月-9月），其在亚太地区的销售额下滑了18%，主要受中国大陆、香港及澳门地区合计27%的销售额下滑影响。

  要知道，2025财年同期，其中国业务获得了34%的高基数增长。管理层认为，中国市场中长期潜力依然巨大，但在宏观经济发展形势下，市场复苏仍有压力。

  而观察另一个消费市场，今年的国产轻奢消费品牌却一路走高，整体呈现出一种变迁的特征。11月，贝恩与Altagamma的研究报告说明，2025年全球奢侈品市场进入关键调整期，中国市场预计今年将收缩3%至5%（按固定汇率计算），消费转向本土入门级品牌及体验型品类。

  在2025年天猫服饰双十一箱包配饰销售榜单中，山下有松夺冠，Coach排在第二位，第三名四名则是国产品牌裘真和Grotto个乐；

  而在黄金珠宝品牌领域，老铺黄金对另外的品牌的碾压还在继续。罗斯柴尔德的行业报告数据显示，老铺黄金的绝对营收预计2025年将超越历峰集团珠宝业务在中国市场的营收。

  中国市场上，本土品牌飞跃和普通人的消费降级同时发生，结构性的转变也让我们消费者对过去的大牌展开抽象的调侃。而对于品牌来说，不管是涨价策略的效率逐渐变得低下还是整体在中国市场的“不受待见”，原本站在金字塔尖的高奢品牌今年都或多或少遇到了问题。

  这东西说白了就是贵族集团们收割中产财富的工具。有点钱的人是需要通过消费这奢侈品，才能进入贵族上层社会的某些社交圈。而那些依仗着血统的人通过组织类似的社交活动就可以在一定程度上完成收割财富的目的。

  这东西是有文化背景的，买了他们的东西，潜在含义就是欧洲文化代表着世界顶流，渴望被接纳，被认可。随着欧洲的没落，人们不在渴望融入，自然不需要这些。如果中国崛起，西方人穿戴中式奢饰品，会更好的被中国人认可接纳的时候，所谓的奢饰品就会变了概念

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